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经济寒冬下,代账行业实现发展的“道”与“术”

来源:云帐房2019.10.24

  一周前,国家统计局刚刚公布了我国第三季度的统计数据。根据数据显示,今年前三季度,国内生产总值(GDP)697798亿元,按可比价格计算,同比增长6.2%。分季度看,一季度同比增长6.4%,二季度增长6.2%,三季度增长6.0%。有专家预测,2019年,中国经济全年增速大概率在6%的水平。


  在中国经济增速放缓的大环境下,每一个市场主体都或多或少的感受到了增长的压力。在这一轮经济寒冬中,代账行业该如何破局突围?来自恒生财税集团的董事长陈雪平在10月23日做客云帐房在线直播室,围绕代账行业同行关注的这一热点话题分享了自己的观点和看法。

陈雪平做客云帐房在线直播室

  夯实内功打铁还需自身硬


  陈总提出,在这一轮经济寒冬中,各行各业都感受到了压力。对代账行业来说,这个压力要尤其明显。由于代账行业入门门槛低,加之这几年互联网+资本也看好这个行业,越来越多的竞争者加入到这一行业中来。在竞争加剧+增速放缓的环境下,代账机构必须首先从内部提升自己,夯实内功,做到打铁还需自身硬,这就需要全体代账同行提升专业能力、市场拓展能力、管理能力、思维认知共4方面的能力。


  在提到如何提升这4方面能力时,陈总建议各位代账同行要学会运用智能科技的力量,用云帐房的智能财税SaaS软件提升这四个维度的能力。

云帐房的智能财税SaaS软件提升的四个维度能力

云帐房的智能财税SaaS软件提升的四个维度能力

  细分市场找准定位


  根据市场监督管理总局在2019年2月的数据显示,2018年底,中国市场主体已突破1。1亿,国内目前存活正常纳税的中小微企业总量近3400万家。总体而言,不管是传统代账公司、还是互联网代账服务商,服务对象都将是不断涌现的创业企业和小微企业,伴随客户的成长而获利。但同时,随着金税三期的严征管、各行业的大数据互联互通等趋势,企业主体提交的各类信息必然更加透明,代账机构也将同时面临客户的经营风险、业务转型给自身业务带来的波动。


  “在这一轮波动中,就意味着会有新的业务方向或机会出现,也意味着会有一批同行会快速崛起或被拍死在沙滩上。这时候就需要代账机构的老板做好定位和决策,要记住,老板的职责是定战略而非定战术。定战略,就是定好发展之“道”。


  在陈总看来,代账行业转型升级要抓住三年的税筹市场爆发期,同时运用云帐房的自动化数据分析系统来进行客户分层,做好客户的分层运营。

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  产品必须多元化形成业务生态


  陈总认为,在中小企业发展初期,记账报税是刚需。伴随着企业的逐步发展壮大,未来中小企业在成长阶段的融资需求以及衍生的规范要求,将提高其财税筹划的意识,进一步催生记账报税市场转型升级的需求。对此,她提出未来代理记账公司的业务体系中需增加两大体系,在原有的代理记账外,增加财税筹划、财税培训,形成多元化、平台化、生态化、自循环的发展策略,从入口到闭环形成业务生态,实现业务体系内的自循环。


  学会“借力”促发展


  犹太经济学家威廉立格逊所说,一切都是可以靠借的,可以借资金、借人才、借技术、借智慧。这个世界已经准备好了一切你所需要的资源,你所要做的仅仅是把他们收集起来,运用智慧把他们有机的组合起来。代账行业想要在这个经济寒冬抱团取暖,也要学会“借力”,比如借平台,借资源,借技术。


  陈总提出,她很早就开始和云帐房合作,在她看来,云帐房从来就不只是一个软件服务商,而是一个引领行业的变革者,是代账公司由焦虑转向规范,高效经营的推动者,更是一个促进全国代账行业生态发展的贡献者。她还结合自己公司的实例和实际数字,谈到如何借助云帐房的平台实现了业务的高速增长。陈总说,云帐房智能财税SaaS软件帮她们提升了工作效率,将会计人员人效从人均30户提升到人均100户,节约了人工成本,帮助公司利润提升。

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  陈总表示,在这个经济寒冬中,恒生集团也将与各位代账同行抱团取暖,与各位同行共享教研、师资、技术、资源、品牌、模式,赋能全国的代账同行,让大家同发展,同进步!


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